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                      寶寶樹如何掘金網紅經濟?

                      當人們認為電商時代已經終結時,垂直電商、社交電商與直播電商卻漸次崛起并挖掘出更多元化的消費需求;當今年股市不斷崩盤大跌時,依然有企業以亮眼的財報數據證明自身過硬的實力;當不少企業都在為如何穿越“行業冬天”而焦慮時,總有企業能敏銳地捕捉技術發展的趨勢和消費者喜好的變遷,及時調整發展方向并全力以赴。

                      挺過重重考驗的企業,才能在未來的眾多不確定性中突圍而出。馬云曾說,企業家最大的能力就是應對不確定性。在「子彈財經」看來,這意味著“企業家要靈活應變,不斷為企業帶來新增長點”。

                       

                      據「子彈財經」觀察,有一家已成立13年的企業恰好“踩準”時代發展的每個浪潮,同時也不斷應時而變加速發展——寶寶樹,自2007年成立后從未停下創新的腳步,從PC時代的母嬰社區不斷迭代到移動端布局,深耕內容電商直至最近進軍直播電商領域,寶寶樹始終站在行業的最前沿。

                       

                      3月30日,寶寶樹發布2019年年度財報,其2019年全年收入約3.57億元;全年毛利約為2.23億,毛利率達62.4%。此外,寶寶樹2019年全年全平臺平均月活躍用戶總數超1.39億,其中移動端月活躍用戶數達2450萬,同比增長7.9%。

                       

                      在2019年全球經濟普遍下行的態勢下,寶寶樹能保持穩健增長,已是不俗的表現,而持續增長的活躍用戶加上寶寶樹擁有超20億元的現金及其他流動財務資源,無疑為寶寶樹進軍直播電商領域再添籌碼。

                       

                      那么,寶寶樹將如何加碼內容端并發力直播電商?它會為平臺上的創作者們提供哪些新鮮玩法?它的商業版圖會因此而拓寬多少想象空間?

                       

                      強勁的推力:

                      寶寶樹“春風計劃”加碼內容池

                       

                      曾有媒體同行向「子彈財經」提出一個問題:在競爭激烈的母嬰市場“紅海”中,成立13年的寶寶樹的那根“定海神針”是什么?

                       

                      「子彈財經」認為,海量的優質內容和強大的社區粘性,是寶寶樹最核心的競爭力,同時也成就了其良好的用戶口碑和品牌效應。

                       

                      不過,寶寶樹似乎并沒有因此而停下迭代的步伐——據「子彈財經」了解,為持續滿足用戶需求、加速優質內容的創作和消費,2019年12月,寶寶樹發布“春風計劃”加碼內容池,為其提供內容、流量和商業變現的一站式服務方案,擴大創作者范圍和收益。

                       

                      話說回來,近幾年各大互聯網企業推出了各式各樣的內容計劃,但有效激活流量且為平臺創作者賦能的并不多。而據「子彈財經」進一步觀察,發現寶寶樹力推的“春風計劃”卻有不少新意且有效的舉措。

                       

                      第一,“春風計劃”是立足于寶寶樹的創作者內容開放平臺,其是專門為中國年輕家庭領域的內容創作者打造的內容發布、包裝、孵化以及商業化運作的平臺,這對于優質創作者和達人媽媽而言,在內容分發及商業變現上從此有了一體化運作的平臺,無疑是“如虎添翼”。

                       

                      第二,“春風計劃”為創作者和達人媽媽提供了顆粒度更細、實操性更強的創作指導,其新增的泛家庭內容風向標,很好地融合了用戶閱讀偏好、內容熱度及用戶畫像等關鍵指標,為創作者的選題、內容角度和內容形式等提供決策參考,從而有效提升了用戶創作的效率和效果。

                       

                      例如,寶寶樹為創作者提供《二月內容參考》,創作者可對近期用戶喜好程度高的內容標簽,如分娩方式、受孕技巧及睡眠護理等細致內容進行創作,將會收獲更好的閱讀量和互動量。

                       

                      第三,“春風計劃”將進一步整合寶寶樹全域流量——2019年,寶寶樹在頭條、支付寶及微信等多款小程序運營私域流量,都會通過“春風計劃”與創作者共享,幫助創作者變現。這就意味著,“春風計劃”在更深層面上完全是為平臺用戶賦能及實現商業變現的一項深度扶持策略。

                       

                      好的內容值得被更多人看見和分享。隨著“春風計劃”的推出,截至2020年2月29日,內容創作者的數量超過15.9萬人,其中包括2.1萬潛在的KOC及KOL,越來越多創作者將從中受益。

                       

                      正如“春風計劃”的一位受益者——產后瘦身專家金紫亦,生完寶寶后成功減重140斤,已成為眾多媽媽們產后瘦身的榜樣,其自研上線的產后瘦身專業課通過知識付費的形式,實現了GMV超130萬,已成為國產奶粉領軍品牌飛鶴的年度推廣者和著名運動品牌李寧的簽約KOL。

                       

                      毫無疑問,目前“春風計劃”在內容池的加碼成效不小,創作者的持續涌入也將進一步提升寶寶樹生態的內容質量,從而吸引更多垂直用戶,在為創作者深度賦能的同時還為平臺盤活流量以進軍直播電商做好準備。
                       

                      關鍵的抓手:達人孵化加快商業變現

                       

                      在「子彈財經」看來,近兩年來崛起的直播電商熱潮進一步加劇了線上流量爭奪和電商內容化的趨勢,這對于商家、用戶和平臺都有巨大價值。

                       

                      事實上,“直播電商”本質上是基于社交強關系和優質內容的電商,不僅使“電商賣貨”內容展現更加生動,更可為用戶帶來優質的購物體驗,最終提高內容對用戶的觸達率及電商轉化率。

                       

                      因此,在電商時代新浪潮及消費者行為變遷的情境下,我們不難理解寶寶樹為何進軍直播電商賽道。

                       

                      首先,寶寶樹擁有一大批適合直播電商環境的年輕用戶群體。在寶寶樹生態中,其MAU1.39億母嬰消費者中多為年輕媽媽,對知識、經驗和購物等存在天然需求,這些年輕媽媽對在線直播電商賣貨并不陌生,接受程度大且使用電商頻率高。

                       

                      其次,寶寶樹始終秉持做優質的母嬰內容。得益于13年來精心打造的“社區氛圍”,2019年寶寶樹移動端月活躍用戶數達2450萬,可見其用戶與平臺的親密度很高,當進入直播電商領域后自然而然能造就KOC群體。所謂KOC,其英文全稱為“Key Opinion Consumer”,即關鍵意見消費者,指能影響自己的朋友、粉絲并產生消費行為的消費者。

                       

                      最后,寶寶樹作為中國最大的母嬰垂直社區,其用戶群體必然具有高度垂直性與高粘性,這是進軍直播電商的“最佳培養皿”。一般而言,只要線上社區存在高度垂直性,其用戶對于關聯商品的需求就是天然且迫切的。因此,在現有龐大的用戶基數及良好的社區交友環境下,寶寶樹只需通過細心挖掘消費者關心且喜好的商品品類,就可以實現口碑與收益的雙贏。

                       

                      不得不說,寶寶樹在此時選擇進軍直播電商“這步棋”下對了。直播電商的用戶習慣已被培養好了,在寶寶樹上的創作者及用戶可以創作并觀看母嬰類、育兒類及美妝類等直播內容,也能夠鏈接更多有垂直需求的用戶。

                       

                      那么,決定做直播電商后,寶寶樹最先做了什么關鍵準備?答案是——孵化達人。

                       

                      事實上,早在短視頻與社交電商興起時,寶寶樹就在抖音、快手和小紅書等平臺進行了深度孵化布局,例如抖音上“我爸超帥”,這位30歲的奶爸坐擁255萬粉絲及2724萬點贊,其創作的攝影及育兒干貨類的內容受到用戶的追捧,這是寶寶樹成功布局的頭部達人之一。

                       

                      「子彈財經」認為,寶寶樹著重孵化達人的重要意義在于:通過達人與用戶建立起的信任感可以進一步提升消費者的購買力,同時也提高品牌價值的轉化率,最終導向是為達人加快商業化變現。

                       

                      因而,寶寶樹上的媽媽或奶爸們才能通過不斷創新與精耕內容,逐漸積累忠實粉絲與吸引垂直流量,成為寶寶樹所孵化的達人,最終通過寶寶樹的商業化扶持實現內容變現。

                       

                      與此同時,寶寶樹也正在加強有一定粉絲基礎的中腰部達人扶持孵化,對其進行內容優化與商業化賦能,通過挖掘達人的潛質、系統性的培訓并對接各方資源,幫助其迅速成長。

                       

                      在可設想的將來,內容加碼搭配孵化達人的雙重舉措,將為寶寶樹平臺的創作者們在進軍直播電商后,能更快地實現商業閉環,提高商業變現效率。

                       

                      進軍的底氣:供應鏈的升級與優化

                       

                      當然,作為一個“非直播電商專業”出身的平臺,寶寶樹敢于大刀闊斧地進軍直播電商領域,背后實則有不小的底氣。

                       

                      不同于一般的直播電商平臺,寶寶樹針對母嬰群體需求,布局獨具特色的直播業務。如針對寶寶樹天貓旗艦店,提供精準選品的能力;通過對自身直播能力的輸出,發掘潛在商業模式爆發點等。

                       

                      據了解,目前寶寶樹已儲備合作10個主播,其中素人媽媽主播更注重實用性內容的分享,為用戶帶來更為實操性的商品使用感受。同時,寶寶樹也在開展各類主題直播專場活動,提供優惠券、抽獎和免單等福利活動回饋直播間粉絲,提升用戶黏性。

                       

                      在這樣的直播業務布局下,寶寶樹進一步在淘寶系內建立MCN矩陣,除了天貓旗艦店的直播模式,還將在泛母嬰領域主播展開簽約孵化等業務,更好地鏈接品牌、紅人及用戶。背靠戰略股東阿里巴巴,寶寶樹有望打通淘寶直播平臺營銷模式,為品牌店鋪提供高曝光、高轉化的直播代運營等服務。

                       

                      因此,「子彈財經」認為,阿里的電商體系、營銷生態和服務體系將為寶寶樹全面賦能,直接為用戶提供優質產品和最佳的購物體驗及服務,幫助平臺主播及寶寶樹均實現商業能量的全面釋放。

                       

                      「子彈財經」了解到寶寶樹聯合天貓母嬰攜手58到家,推出觀察類直播綜藝秀《金牌育兒經》。專業內容輔以娛樂手段,聚焦月嫂群體,打造母嬰行業IP第一檔爆款直播PGC,幫助解決爸媽們月子期間帶娃痛點與難點,同時鏈接實際生活消費場景,帶來品牌營銷新思路。

                       

                      更值得一提的是,寶寶樹還和東京首都電視臺進行深度合作,通過供應鏈的優化來提升選品,引進日本媽媽喜愛的產品與她們的日常生活方式,圓了許多媽媽的“優質育兒夢”。

                       

                      不難看出,在這個熱潮翻涌的行業中,寶寶樹并不畏懼外部環境的挑戰,而是迎難而上深度掘金網紅經濟——從當年的垂直社區走到直播電商,每一次跨步都超越以往,這一次寶寶樹不僅找到了新的增長極,更為平臺上的創作者們開拓了更為廣闊的商業想象空間。

                      標簽: 寶寶樹上市 寶寶樹股票代碼 寶寶樹股價
                      N本文來源:08財經
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