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                      全球股市|拼多多假貨,真的左右為難?

                      全球股市拼多多最新消息,中概股近期集體走高,如果沒有趣頭條的上周五上市當天驚人的翻倍,那么拼多多一定也會是近期的明星,該股票9月份以來,漲幅已經接近40%。

                      資本市場對拼多多相當看好,這是為什么?

                      特殊的消費者定位:不可忽略的低收入人群

                      憑借獲得移動互聯網第三波人口紅利帶來的下沉人群的心,在看上去非常成熟的電商市場,拼多多成為一匹無法被忽略的黑馬。

                      黃崢在接受《財經》雜志采訪時表示,拼多多關注的是中國最廣大老百姓的需求。

                      據國家統計局發布的《2017年國民經濟和社會發展統計公報》顯示,80%的家庭年收入在10萬或10萬以內,50%的家庭年收入低于6.6萬,最底層20%的家庭年收入僅1.7萬。

                      黃崢認為,拼多多的成功,正是因為滿足了低收入人群對于商品品質的追求。盡管一二線城市的年輕人不喜歡拼多多的“低品質”,但這仍然不妨礙拼多多一再在下沉市場攻城略地。

                      2017年拼多多GMV突破1400億,2018年6月以3億用戶和高達300億美元的估值遞交納斯達克上市申請,上市后股價一路瘋漲。

                      除了滿足有差異化的消費人群的需求,拼多多又滿足了入駐平臺商戶對于流量和獲客低成本的剛性需求,兩者結合,成就了拼多多在資本市場的勢不可擋。

                      超強的流量入口:微信社交助力

                      拼多多能迅速崛起,也離不開騰訊的扶植,后者向拼多多開放了微信流量入口。此外,還有前后四輪總價值12.4億美元的投資,騰訊由此成為拼多多第二大股東。

                      騰訊本身沒有電商基因,故投資京東作為其在電商領域與阿里抗衡的依托。

                      但近期有報道顯示,騰訊已大幅拋售京東,不再是京東第一大股東,這是否意味著騰訊已不看好京東或以京東為代表的傳統電商模式,轉而更關注社交電商?

                      據IT桔子數據顯示,截至8月1日,騰訊2018年對外投資93家企業,投資規模達到1874.72億元人民幣。

                      在這些企業中,社交電商類公司數量較多:小紅書、有贊、拼多多、好衣庫均為此類。

                      其中,尤以拼多多業績最為亮眼。

                      在電商已形成阿里、京東兩強相爭的形勢下,拼多多成為一匹逆襲黑馬,用時僅兩年,GMV便突破千億規模。相比之下,京東完成這一目標用了15年,淘寶用了5年。

                      相比其他社交電商,拼多多的模式可謂是真正以用戶為中心。

                      以往微商或微博電商也通過社交銷售,這是以賣家或大V為中心的一對多的社交電商,買家首先認可賣家的個人品牌,對其產生信任感,進而產生購買行為,這種模式衍生出來的社交電商催生了網紅經濟。

                      但是,拼多多的“消費”模式不靠網紅帶來流量,也不靠平臺流量,而是通過消費者裂變,消費者自身產生的需求,進而將這一需求傳遞給熟人,由熟人參與完成拼團。

                      這一過程中消費者具有雙重角色和屬性,既是流量源點,也是流量終點,每個消費者自己即是一個微型流量消費閉環,由這種模式所產生的裂變用戶源源不斷。

                      拼多多窘境:淘寶向左,京東向右,拼多多朝哪走?

                      雖然拼多多在短期內獲得的業績極其耀目,但其平臺初期入駐的商品質量的確不高。

                      拼多多在初期以“低價爆款高性價比”的旗號廣泛宣傳,目的是為了低價獲客,入駐商家以壓低產品質量來獲取微薄利潤,造成商品只有低價卻沒有性價比。拼多多由此被打上與假冒偽劣并稱的“Low”的標簽。

                      改變拼多多的這一形象成為其能否走遠的關鍵,畢竟消費者會因為其模式新穎而關注拼多多,但真正能決定消費者去留的還是商品質量。

                      這種壓力在初期或許不那么重要,但隨著拼多多受到越來越多的關注,黃崢一改此前的態度,開始了品牌升級之路。

                      7月31日,拼多多發布兩則定向品牌招商公告:向近500個品牌商發出定向邀請,涉及服飾、美妝、箱包、數碼家電、建材等品類。在這些招商名單中,既有熱風、銳步等三四線品牌,也有愛馬仕、香奈兒等奢侈品。

                      8月31日,拼多多App改版,在首頁正中央位置出現“品牌館”,與普通小C店鋪區分開。

                      截至9月11日,拼多多品牌館共上線品牌494個,網易嚴選在列。據拼多多官方數據顯示,網易嚴選旗艦店共提供了89種商品,共拼購成功600多件。

                      品牌方選擇入駐拼多多可能是為了觸及之前未曾涉及到的“下沉人群”,增加品牌露出,但實際銷售情況卻并不樂觀。

                      財聯社記者在網易嚴選品牌館發現,其銷量最高的為一款名為“凍干青檸檬片”的商品,單價16元,只有12件商品拼單量是兩位數,其他商品銷售量都是個位數。

                      在拼多多平臺上銷售前列的拉桿箱(33件),在京東網易嚴選旗艦店中僅評論就達到數百條。

                      一款男士棉拖鞋在拼多多上的拼團價是17.50元,只售出29雙,但這款產品在天貓上的售價為其兩倍,月累計銷售量為3370件。

                      黃崢此前接受媒體采訪時說,拼多多要走的是與天貓不一樣的道路,“我得想一個其他辦法來做所謂的品牌升級這件事情,應該是不一樣的。”

                      從目前的情況來看,黃崢應該還沒有完全想好怎樣走差異化道路。

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                      標簽: 全球股市 拼多多假貨 中概股
                      N本文來源:財聯社
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